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明升m88娱乐:消费者选择直播间主要是因为主播帮他们选好货

时间:2021/11/10 9:10:06  作者:  来源:  浏览:64  评论:0
内容摘要:直播中的低价促销。根据淘宝早前公布的数据,在10月20日下午开始的直播中,李佳琦和薇娅终于把当天的总金额汇到了189亿。这再次成为整个行业的现象级事件。不过,杭州大川云创CEO马超认为,两家直播间之所以能卖得好,不是因为链接简单,而是因为消费者对李佳琦和薇娅的品牌认知度。“大家都觉得这里便宜,要讲最低价,因为对粉丝负责...
直播中的低价促销。

根据淘宝早前公布的数据,在10月20日下午开始的直播中,李佳琦和薇娅终于把当天的总金额汇到了189亿。这再次成为整个行业的现象级事件。

不过,杭州大川云创CEO马超认为,两家直播间之所以能卖得好,不是因为链接简单,而是因为消费者对李佳琦和薇娅的品牌认知度。 “大家都觉得这里便宜,要讲最低价,因为对粉丝负责。个人品牌和选择的品牌是相辅相成的,加上超高的性价比。”

陆野表示,消费者选择直播间主要是因为主播帮他们选好货,确保他们拿到最便宜的价格。 “现在进李佳琦直播间的人很多,第一件事就是查看购物车,先查看主播在哪个榜单,有想要的就点击重播。看完之后,如果你觉得还不错,刚买的,这就是现在的消费路径。”

“所有选定的产品也都是库存有限的,所以买家会有一种紧迫感,觉得有用就会下单。”宋若表示,她的品牌也常年与薇娅合作,目前正在等待时间表。

对于直播间相对于网店的“简单粗暴”的优惠规则,吴宇认为,两者是不同的销售方式和制度,需要考虑的事情或目的不同。 “直播间更多的是主播自己的店铺,这可能主要是从自己店铺的需求出发。相比之下,平台有平台生态,要考虑的东西更多。”

张琳觉得这个状态不太好。 “这对商家不公平,把整个淘宝流量聚集在直播间对我们影响很大,如果我们不买这个坑,我们的流量会被直接吸过来吗?这是在逼我们吗?为了争夺坑?”

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