明升m88娱乐:消费者选择直播间主要是因为主播帮他们选好货

时间：2021/11/10 9:10:06 作者：来源：浏览：64 评论：0

内容摘要：直播中的低价促销。根据淘宝早前公布的数据，在10月20日下午开始的直播中，李佳琦和薇娅终于把当天的总金额汇到了189亿。这再次成为整个行业的现象级事件。不过，杭州大川云创CEO马超认为，两家直播间之所以能卖得好，不是因为链接简单，而是因为消费者对李佳琦和薇娅的品牌认知度。“大家都觉得这里便宜，要讲最低价，因为对粉丝负责...

直播中的低价促销。

根据淘宝早前公布的数据，在10月20日下午开始的直播中，李佳琦和薇娅终于把当天的总金额汇到了189亿。这再次成为整个行业的现象级事件。

不过，杭州大川云创CEO马超认为，两家直播间之所以能卖得好，不是因为链接简单，而是因为消费者对李佳琦和薇娅的品牌认知度。 “大家都觉得这里便宜，要讲最低价，因为对粉丝负责。个人品牌和选择的品牌是相辅相成的，加上超高的性价比。”

陆野表示，消费者选择直播间主要是因为主播帮他们选好货，确保他们拿到最便宜的价格。 “现在进李佳琦直播间的人很多，第一件事就是查看购物车，先查看主播在哪个榜单，有想要的就点击重播。看完之后，如果你觉得还不错，刚买的，这就是现在的消费路径。”

“所有选定的产品也都是库存有限的，所以买家会有一种紧迫感，觉得有用就会下单。”宋若表示，她的品牌也常年与薇娅合作，目前正在等待时间表。

对于直播间相对于网店的“简单粗暴”的优惠规则，吴宇认为，两者是不同的销售方式和制度，需要考虑的事情或目的不同。 “直播间更多的是主播自己的店铺，这可能主要是从自己店铺的需求出发。相比之下，平台有平台生态，要考虑的东西更多。”

张琳觉得这个状态不太好。 “这对商家不公平，把整个淘宝流量聚集在直播间对我们影响很大，如果我们不买这个坑，我们的流量会被直接吸过来吗？这是在逼我们吗？为了争夺坑？”

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